Recrutement de Trade Marketeur
Quelle sont les missions d’un Trade Marketeur ?
Un « Trade Marketeur » est un professionnel du Marketing qui se concentre sur les échanges commerciaux entre les entreprises, également appelés « B2B » (business-to-business). Les Trade Marketeurs sont responsables de la création et de la gestion de partenariats stratégiques entre entreprises dans le but de stimuler les ventes et de maximiser les bénéfices.
Les tâches courantes d’un Trade Marketeur peuvent inclure l’identification de partenaires commerciaux potentiels, la négociation de contrats de partenariat, le développement de programmes de marketing conjoints, la création de matériel de marketing et de présentation pour les partenaires, ainsi que la surveillance et l’analyse des performances de ces programmes pour mesurer leur efficacité.
Le trade marketing est souvent considéré comme un domaine distinct du marketing, car il nécessite une compréhension spécifique des cycles de vente B2B, des relations commerciales et des stratégies de marketing adaptées aux besoins des entreprises plutôt qu’aux consommateurs individuels.
Parcours et formation pour recruter un Trade Marketeur
Il n’y a pas de formation académique spécifique requise pour devenir un Trade Marketeur, mais la plupart des professionnels de ce domaine ont un diplôme supérieur (bac +5) en Marketing, Commerce, Communication ou dans une discipline connexe.
Savoir être
En plus des compétences techniques requises pour le poste, les Trade Marketeurs doivent posséder certaines qualités humaines pour réussir dans ce domaine et être orientés résultats et clients : Les Trade Marketeurs doivent être motivés pour atteindre des résultats commerciaux. Ils doivent être capables de fixer des objectifs clairs et d’élaborer des plans pour les atteindre.
Ils sont également dotés d’excellentes compétences en communication pour communiquer efficacement avec les clients, les partenaires commerciaux, ainsi que les membres de leur équipe. Ils doivent être capables de communiquer clairement et de manière persuasive pour convaincre les parties prenantes d’adhérer à leurs programmes de marketing. Ce sont aussi d’efficaces négociateurs en mesure de trouver un terrain d’entente pour conclure des accords qui profitent à toutes les parties prenantes.
Evolution du profil Trade Marketeur
Les perspectives d’évolution de carrière pour un Trade Marketeur dépendent souvent de l’entreprise et de l’industrie dans laquelle il travaille, ainsi que de son expérience et de ses compétences. Il peut évoluer vers un poste de Responsable de trade marketing, où il sera en charge de superviser une équipe de trade marketeurs et de gérer les programmes de marketing de l’entreprise pour les partenariats commerciaux.
Avec une expérience et des compétences en marketing plus larges, le Trade Marketeur peut évoluer vers un poste de Responsable Marketing, où il sera responsable de l’ensemble des programmes de marketing de l’entreprise. Les Trade Marketeurs ayant une expérience de la vente peuvent évoluer vers un poste de Responsable des ventes ou de Directeur commercial où ils seront responsables de la stratégie de vente de l’entreprise.
L’avis d’Accile pour recruter un Trade Marketeur
Poste stratégique et pas toujours à la hauteur des attentes des candidats dans la prise des décisions de l’entreprise, le candidat sera très vigilant à l’autonomie, à la prise de décisions et au budget qui lui sera alloué pour mener sa mission à son terme.
Les niveaux de salaires pour ce poste sont aussi très dépendants de la taille de l’entreprise, des enjeux et de l’équipe à encadrer. En moyenne, les salaires que nous croisons sont de l’ordre de 60 à 80 K€ mais très dépendants des enjeux et du CA en cause.
Esxemple d’un recrutement réalisé par nos équipes parisiennes sur un poste de Trade marketing manager