Responsable grands comptes

Notre client fait partie d’un grand groupe français qui, depuis plus de 30 ans, partage une tradition industrielle et une grande expertise « matériaux » autour de l’aluminium et de l’acier. Comptant 100 personnes avec plus de 20 M€ de chiffre d’affaires, cette filiale commercialise des produits d’accès en hauteur mais aussi des portails et des clôtures. Afin de conquérir de nouveaux marchés et de développer le chiffre d’affaires, nous recrutons un(e) Responsable grands comptes qui aura pour mission d’adresser les centrales d’achats nationales et d’animer les grands comptes distributeurs (KINGFISHER, ADEO, GROUPE MB, GSA, grossistes etc…).

Sous la responsabilité du Directeur commercial et pour chacune des centrales nationales dont vous aurez la responsabilité, vous élaborez la stratégie, allez à la rencontre des enseignes et mettez en place les plans d’actions nationaux. Vous négociez également les accords annuels et les contreparties correspondantes auprès de vos clients.

Au-delà, vous assurez la diffusion des informations nécessaires à l’application des accords nationaux sur le terrain à la force de vente et vérifiez sa mise en œuvre. En binôme avec l’ADV, vous analysez les performances de vos clients et déterminez les actions correctrices à mettre en place.

Issu(e) d’une formation commerciale aboutie avec au minimum 5 ans d’expérience, vous avez une très bonne connaissance du terrain, du réseau GSB et des centrales d’achats. Un vif intérêt pour les produits du bâtiment et du bricolage sera un atout non négligeable.

Doté(e) d’une bonne vision stratégique, d’une rigueur exemplaire et d’une forte capacité à travailler en équipe vous mettez tout en œuvre pour atteindre les objectifs fixés.

CDI. Poste basé en région lyonnaise. Voiture de fonction