Ingénieur Commercial Software Fidélisation

Pour un éditeur de logiciel basé à Lyon qui offre une solution full web sur la gestion des Ressources Humaines (formation, GPEC, RH, recrutement), nous recrutons un Ingénieur Commercial pour développer les parts de marché sur la base installée des clients.

Créée en 1998, cette société (d’une cinquantaine de personnes) dispose de très belles références qui en font une société reconnue pour son expertise fonctionnelle et technologique. Elle s’est imposée en tant qu’acteur de référence auprès de ses clients, grands comptes de l’industrie, des services publics, de la banque et de l’assurance mais également de belles PME.

Directement rattaché(e) à la Direction Commerciale et Générale, vous êtes en charge de développer la base installée sur l’ensemble de l’offre du groupe, nouvelles fonctionnalités ou upgrades. En binôme avec un Commercial sédentaire, vous contactez vos clients ou de nouveaux interlocuteurs, identifiez les besoins et adaptez votre offre pour répondre et développer les parts de marché sur le territoire national.

Accompagné(e) par le pôle support et après une formation aux produits (démos), vous gérez l’ensemble de la démarche commerciale, de la prise de RDV à la prise de briefs, de la négociation à la conclusion des contrats. Vous proposez des solutions à forte valeur ajoutée et évoluez en mode projet. Vous entretenez des relations avec des interlocuteurs de haut niveau.

De formation supérieure, vous connaissez bien l’édition de logiciel et/ou le monde de la gestion des talents et avez 3 à 5 ans minimum d’expérience dans la vente de services informatiques. Vous serez accompagné(e) et formé(e) sur les offres de services.

Énergique, entreprenant(e) et organisé(e), votre état d’esprit et vos capacités d’écoute, de négociation et surtout de conclusion seront des atouts pour ce poste. Doté(e) d’un tempérament dynamique et réactif et d’un excellent relationnel, vous avez des qualités d’adaptation et d’organisation. Votre réelle motivation pour la vente et votre rigueur sont les garants de votre réussite dans cette fonction clé de l’entreprise.

CDI, statut Cadre, poste basé Lyon Ouest.