Responsable Commercial et Marketing Logiciel

Notre client est un éditeur de logiciels de gestion documentaire et de médiathèques à destination des collectivités locales. Existant depuis 1998, la société compte aujourd’hui deux agences, emploie 50 salariés et réalise un chiffre d’affaires de 4 M€. Dans le cadre du lancement d’un nouveau produit, nous recherchons un Responsable Commercial et Marketing.

Directement rattaché(e) à la direction générale, vous rejoignez l’implantation lyonnaise comptant 14 personnes et supervisez l’équipe commerciale nationale composée de 5 personnes.

Doté(e) d’une forte culture du résultat, vous garantissez l’atteinte des objectifs de la société, et ce en agissant sur différents leviers, commerciaux et marketing.

De par votre connaissance du marché des collectivités publiques, vous aidez et accompagnez les Commerciaux sur l’identification des cibles potentielles, vous répondez aux appels d’offres et après une bonne appréhension des différents outils, vous orientez la politique commerciale de la société en tenant compte des mutations technologiques et des usages de la profession.

Au-delà de votre mission commerciale, vous avez un rôle majeur dans le marketing de l’offre. Vous assurez la présence de la société sur les salons spécialisés et la représentez auprès des clients institutionnels. En vous appuyant sur des prestataires, vous assurez également le développement de la notoriété de l’entreprise sur le marché par différentes actions de communication y compris dans l’écosystème digital.

De formation supérieure, vous avez au moins 10 ans d’expérience commerciale et/ou marketing dans un univers technologique complexe, idéalement chez un éditeur de logiciels dans l’univers bibliothécaire, de la GED ou de l’archivage. Vous avez adressé des clients institutionnels et connaissez le marché des collectivités locales. Une première expérience managériale est un plus.
Dynamique et rigoureux(se), vous avez de fortes qualités d’écoute, de négociation et de conclusion. Entreprenant(e) et autonome, vous avez une excellente aisance relationnelle et une bonne culture générale.

CDI, poste basé à Lyon. Package salarial challengeant, véhicule de fonction.