Accile : cabinet de recrutement digital / web, informatique et communication à Lyon et Paris Menu

Ingénieur Commercial ESN

Ville : Lyon

Date de publication : 02/08/2017

Notre client est une Entreprise de Services du Numérique (ESN) fondée il y a 5 ans, comptant 4 agences en France et qui accompagne ses clients dans leur transformation numérique en proposant des prestations à forte valeur ajoutée.

Afin de poursuivre la croissance de l’entité lyonnaise, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial en charge de détecter, par des actions de prospection et de fidélisation, des leads sur la région Rhône-Alpes auprès de grands comptes.

Rattaché(e) au directeur de l’agence (comptant 12 collaborateurs) et rejoignant une équipe de deux homologues, un portefeuille de clients et prospects grands comptes et PME/PMI vous est confié.

Pour ce poste très challengeant, vous êtes en charge d’élaborer une stratégie commerciale, de fidéliser votre clientèle existante mais également de prospecter via tous les moyens à votre disposition : réseaux sociaux, salons, mailings ou prospection téléphonique. Vous entretenez des relations avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DAF, achats) et savez adapter votre discours et prendre du recul pour toujours proposer la solution la plus adéquate pour répondre à leurs besoins.

Une fois les besoins des prospects ou clients identifiés, vous assurez les rendez-vous commerciaux, élaborez les propositions commerciales et suivez le dossier jusqu’à la négociation et la conclusion du contrat de prestation de services.

Vous renseignez un CRM et effectuez un reporting hebdomadaire auprès de la direction de l’agence.

De formation supérieure, vous connaissez bien le tissu économique régional et avez 5 ans minimum d’expérience dans la vente de services informatiques à forte valeur ajoutée. Vous serez accompagné(e) et formé(e) dans un premier temps sur les offres de services.

Entreprenant(e), pugnace et organisé(e), votre état d’esprit, vos capacités d’écoute et votre force de conviction seront des atouts pour ce poste. Votre réelle motivation pour la vente et votre rigueur sont les garants de votre réussite dans cette fonction clé du développement de l’agence.

CDI, poste basé à Lyon. Véhicule de fonction compris dans le package salarial attractif.

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